Familie van de Nachtschade

Viral marketing in hapklare brokken

Geschreven door Onno Groen donderdag 12 februari 2009 11:25

Onno Groen schreef voor de Familie van de Nachtschade een artikel over viral marketing. Onno Groen werkt als junior multimedia medewerker bij LaVerbe en werkt zelfstandig onder de naam Jump4design.

Iedereen heeft wel eens een viral marketing campagne gezien, gehoord of misschien zelfs doorgestuurd. Maar wat heeft je daartoe gebracht? Laten we eerst eens bekijken wat viral marketing is.

Viral marketing bestaat al sinds de dag dat wij hier op aarde voor het eerst rondliepen. Het is een geëvolueerde vorm van mond tot mond reclame. Veel mensen koppelen viral marketing aan het internet. Dat is niet vreemd, deze vorm van marketing is al enkele jaren een booming business op het internet. Viral marketing maakt gebruik van onze natuurlijk instincten. Wanneer mensen iets zien wat ongelooflijk, leuk, spannend of ontroerend is dan hebben ze de onbewuste drang om dit te delen met anderen. En welk medium is daar tegenwoordig beter geschikt voor dan het internet?

Een succesvolle viral campagne heeft vaak veel eigenschappen in huis om mensen zo ver te krijgen de campagne te delen met vrienden of familie. Wat maakt een viral marketing succesvol in het aansporen tot handelen?

Een viral wil mensen aanspreken op hun gevoelens en emoties. Vaak proberen campagnes een emotie op te wekken. Wanneer mensen een emotie in welke vorm dan ook beleven zijn ze eerder geneigd om het te delen. Je wilt mensen enthousiast maken, zorgen voor een verrassingseffect. Aangezien emoties erg persoonlijk zijn is het moeilijk om iedereen direct aan te spreken. Viral campagnes richten zich daarom vaak op een specifieke doelgroep.

Ik zie ze regelmatig, viral filmpjes waarin pas op het einde duidelijk wordt waar de reclame nou echt voor is, je ziet geen gerelateerd product in de productie. Wanneer een viral iemand echt aanspreekt dan blijft deze hem bij. Ziet hij daarna een vervolg filmpje of de uiteindelijk presentatie van het product dan koppelt hij dat snel aan de eerder bekeken viral. Denk maar eens aan de succesvolle Sony Bravia reclames. Deze viral campagne werd gereleased zonder direct een product te noemen. Dit werd pas duidelijk aan het einde van de filmpjes en soms zelfs helemaal niet genoemd. Het gaat erom dat de viral mensen aanspreekt. Het gaat in eerste instantie niet om het product waarvoor de campagne is opgezet maar om het publiek dat je bereikt.

Een succesvolle campagne moet tevens laagdrempelig zijn, mensen moeten het kunnen doorsturen of embedden en ze moeten de mogelijkheid hebben tot het reageren op de campagne. Heb je rekening gehouden met deze eigenschappen dan heb je kans dat je viral campagne een eigen leven gaat leiden op het internet. Soms zelfs nog jaren na dato.

Hier nog wat succesvolle virals: Becel, Budweiser en de SP.

Plaats een reactie